这不单纯是数字的变化，作为家纺产业“晴雨表”和“风向标”的上海家纺大展，一定程度上预示着下半年企业的谋划与动向。

众所周知，在利润的挤压下，很多家纺企业都在节衣缩食，尤其涉及到投入问题大都表现得异常谨慎。然而这些企业为何对家纺大展传递出如此高度的热情？

参展：渴望加强信息沟通

2008年上半年，以劳动密集为主要特征的家纺企业面临的困难可谓数不胜数。不利因素的交织使得一些本该提早竣工的项目搁浅、本该大批量出口的产品放缓。

一个最有力的佐证就是，作为2008年南通家纺商会重点经济运行项目——重庆国际家纺城，被迫推迟到10月动工，而在此之前各项工作就已做到了“无缝对接”。知情人士透露，该城落成后，将是中国西部最大的家纺基地，对于拉动西部产业经济发展的意义自不待言。

这样的事实说明，恶劣的商业环境对家纺企业的影响并不只是浅层面的，它甚至关系到产业链条的对接和优势资源的互补。

经济学认为，一种经济现象得不到合理认知，这种现象所笼罩下的群体容易产生浮躁与彷徨。家纺大展在企业困惑的十字路口，将承担破解这个问题的“传道者”。

对于家纺企业而言，在八月展会上，除了寻求财富与商机，更重要的恐怕是信息的对话与融通。如何化解行业的不利因素、找寻破解问题的对策与良方，将是企业家们共同感兴趣的话题。

 “在下半年，如果没有这样一个寻找财富与对话商机的平台，我们的终端拓展将会变得举步维艰。”许多参展商向记者这样反馈信息。

家纺大展在这个时候恰恰能够释放这种期待商机的热情，也能够解决当前企业存在的燃眉之急的问题。

 “沉淀之后必有跃升，下滑之后必有反弹。”这是许多著名家纺营销专家的论断。现在看来，这种观点的正确性和合理性正在得到印证，当然，观点本身也迎合了家纺经济的现状与走向。

从另一个角度看，品牌企业大规模试水展会，也反映出无论在外贸还是内销市场上，企业都需要重新探寻新的路径和渠道。充满变数的市场让他们感到“单腿起跳”的风险日益逼近，要想游刃于家纺市场，必须做到左右逢源。

代言：为了跳出低端经营

与大规模参展遥相呼应的是，家纺企业请明星代言如雨后春笋般涌现。

仅在6月份，就有周迅代言紫罗兰，孙俪代言宝缦，李若彤代言明超……记者粗略估算，目前在家纺行业请明星代言的企业不少于30家，这个数量还不包括国外影星担当形象大使的家纺企业。

人们不是一直在惊呼：家纺业是个微利行业、门槛较低、竞争充分吗？现在看来，家纺经营者似乎都能一夜暴富。

然而，事实果真如此吗？

上海宝缦家纺公司总经理陆维祖告诉记者：“这其实是一种无奈之举，也可以说是一种‘跳脱’的方式。”

这句话其实包含着很深的背景：宝缦起步于南通，而南通又是家纺批发集散地。宝缦要想提高附加值，甩开竞争对手，必须从旧有的竞争秩序中“跳脱”出来，在品牌推广和终端营销上下工夫。

 “在这个充满变数的市场，我们面临着随时倒闭的危险。不做品牌，未来的路只会越来越短暂；而做品牌，有可能闯出属于自己的一片天。”这是上述家纺企业的一致看法。

看来，选择代言不是追随时髦的做法，而是市场逼迫的结果。这种做法吻合了家纺经济的运作规律，也体现出纺织行业提高品牌贡献率的具体要求。

需要指出的是，这种“跳脱”的做法表现在家纺大展上，不只是明星的光鲜与靓丽，更重要的是实力与耐力的“揭底”。

国内著名品牌专家谢付亮曾经提出，企业选择代言人有五大参考要素：一是明星要有与品牌相称的知名度；二是明星的个人特质要与品牌特质相称；三是明星不能代言过与品牌有冲突的其他产品；四是明星形象要正面，不能有负面报道；最后，明星是否具有发展的潜力。

当然这只是专家的建言，但它却为处在急躁中的家纺企业提供了参考。代言之后仅仅是代言吗？品牌的构建是一个系统、复杂的工程，品牌的底蕴、故事、文化、联想、消费者忠诚度如何完善，这恐怕是许多家纺企业尚未来得及思索的问题。

不管怎样，从跳出批发阶段到迈向品牌经营，从低附加值徘徊到高利润攻占，这是企业寻求突破、发展自我的有益探索，也是企业沉淀之后理性跃升的尝试，我们都应该报以鲜花和掌声，毕竟中国家纺产业没有成熟的、先进的经验可供借鉴，只能在摸索中前行。