目前，中国儿童家具业正在上演“第一”争夺大战，其中以芙莱莎——世界实木家具第一品牌、七彩人生——儿童色彩家具第一品牌、喜梦宝——松木家具第一品牌、多喜爱——青少年家具第一品牌、我爱我家——青少年儿童家具第一品牌、爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌为代表。各企业都使出浑身解数来争夺“第一”的宝座，谁能取得争夺战的主动权，谁能快速克敌制胜，“第一”之争又有何玄机？

品牌意识觉醒引发“第一”之争

从中国儿童家具业的“第一”之争我们可以看到，中国儿童家具业的品牌意识已经觉醒，而且众商家已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，如“喜梦宝” “芙莱莎” “七彩人生”  “爱心城堡”等等，都已在品牌塑造方面取得了一定的成绩。

品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于竞争对手，在儿童家具业崭露头角。儿童家具业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展，出现了品牌塑造上的“第一”之争现象。

“三个一”标准缺一不可

企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同，在消费者心中产生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，并表明自己是最好的，所以都用“第一”来进行品牌定位。

但企业却忽视了品牌定位中还应有两个“一”：唯一和专一。策划界流行着一个策划标准，“三个一”标准：第一、唯一、专一。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，在此市场中，该品牌是第一、唯一且专一的，那么这个定位就是好定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。中国儿童家具业要在“第一”之争中一举夺魁，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。

去除软肋 跳出定位同质化

儿童家具业在定位时致命的软肋就是定位同质化，品牌核心价值无多大差异。“时尚环保”和“孩子第一”成了大多数企业的定位方向，跳出此定位者少之又少。

在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。所以，中国儿童家具业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。儿童家具业强势品牌更是难以塑造。

商报视点——

靠细分市场另类定位“占山为王”

策划界曾有人用“草莽英雄，占山为王”这一比喻来解释“三个一”标准，很贴切。“唯一”即要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或者这个山头已经被人占据，但也没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”,反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。“第一”即扎驻这个山头，就要占领它的最高峰，在上面建立聚义堂和大本营，居高临下，易守难攻，让红旗招展在高高的山岗上。“专一”即要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并且派人严防死守，不让他人随便进入，方能保长治久安。对于中国的儿童家具业，若要“占山为王”，就势必在“唯一”和“专一”上下点功夫。“第一”只不过是定位学中很小的一部分，儿童家具的“第一”之争不能只停留在最浅显的地表，应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。

    “第一”之争反映了中国儿童家具业存在着一个实实在在的现象：品牌意识虽已觉醒，但还没有成熟。儿童家具企业要占领市场，成为市场领军人，就必须做强势品牌。强势品牌怎么做？这就要求企业“占山为王”，在“三个一”标准的指导下塑造品牌，切勿只择其一，停留于表层，只有把“三个一”进行整合，在最佳状态下融合在一起才能发挥其最大的功效。同时也要寻求差异化道路，细分市场，进行另类定位，这样才能吸引消费者的眼球，使企业立于不败之地。